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“风箱”里挤出的黄金 -- 阿华制药有限公司经营探析

时间: 2007-11-11 02:33:40 作者: 来源: 字号:

市场竞争到底有多残酷?对于阿华制药有限公司来说,今年如同置身“风箱”里两头受气:一端产品价格受药品降价的影响,公司现有的药用辅料产品价格平均下降3%左右,原先可以正常获得的79万元利润没了;另一端原材料能源涨价,生产药用辅料所用蒸汽每吨上涨了50元,仅这一项45万元利润又给挤掉了,似乎亏损已成定局。然而,阿华制药上半年实际销售辅料3167.93吨,较去年同期增长43%,实现利润74.66万元。“风箱”里何以挖出利润74万元的“黄金”?   

一高一新堤外找金子比起有些厂家大手笔打广告、大出手给回扣,一层层地召开产品订货推广会来,阿华制药的营销方式显得有些特别,公司成立了专门的技术服务队,驻到厂家跟踪服务,从提供配方、进行实验、调试,直到包出合格产品为止,在服务中了解和满足了客户不同的需求,正是靠这种个性化的优质服务开拓了高附加值产品市场,抢占了西安杨森、哈医药、石药集团、上海强生等国内高端大客户。上半年薄膜包衣、羟丙甲纤维素、微晶纤维素等高附加值的产品销量分别比上年增长45.46%、334%、55.7%。   

7月10日记者走进阿华制药公司时,适逢聊城阿华制药有限公司又一笔外运订单发货,10吨膨速王抵天津港后,转往墨西哥轮渡。这是阿华药铺开拓国际市场的一个缩影。阿华制药生产的薄膜包衣剂、微晶纤维素、羟丙纤维素、羟丙甲纤维素、甲基纤维素、羧甲淀粉钠等6种药用辅料,产品质量达到英、美药典标准,产品还出口到欧美、东南亚等国外市场,并首次获得了世界500强的制药大公司美国罗氏公司的订单。   

药用辅料应用范围很广,除用于制药外,还适用于食品、建材、化工等行业。既然药用市场杀得不可开交,何不另辟蹊径?公司经过周密的市场调研,在攻克高粘度等指标和技术难题后,在北京、上海、广州设立了3个办事处,捷足先登闯入建材市场,甚至连北京2008年奥运会的建设项目都用上了阿华制药的辅料,上半年已开发客户60多家,销售化工级羟丙甲纤维素94吨,随着市场的开发和规模化生产带来的成本下降,建材市场将会成为公司的利润增长点。   

提升高附加值辅料的销量,抢占高端大客户,开辟国际市场和建材新市场,他们把这四招称为一高一新堤外找金子。   

降成本、控能耗,堤内挤银子维修工同往年相比就像变了人一样,过去车间里喊着求着才来给维修设备,现在长在生产车间主动对设备找隐患搞保养,设备故障少了,自然原材料、能源的跑冒滴漏就少了。为啥?   

面对药品、药辅的连锁降价,公司在提出让利不让市场的同时,以市场可以接受的产品价格划出产品成本及各项费用的警戒线,如同“雷区”一般,不管管理人员还是车间工人谁过了这条警戒线,工资奖金“炸飞”了,成本费用降下来按规定比例计提工资奖金。饭碗让管理人员和工人用自已降本降耗的真本事来造,“四两拨千斤”,引发了信息降本、细节挖潜,科技降耗的群体效应。   

生产车间把抓节能降耗作为重头戏,普遍建立节能降耗的班组责任制,开展“点点滴滴降成本,分分秒秒增效益”节能竞赛活动。车间工人发现溶剂酒精在生产过程中挥发较大,就建议对物料进行封闭式离心改造,结果提高了酒精利用率,降低了消耗?,仅此一项节约酒精8吨,节能实现效益4万多元。把节能同员工的切身利益结合起来,充分体现谁节约谁受奖,谁浪费谁受罚,使能源消耗由粗放型管理向集约型管理转变,万元产值能耗比去年同期下降51.7元,下降率为9.5%,创利润10多万元。   

预测到淀粉、片碱、精制棉将会越来越看涨,供应部门避开价格高峰提前预订,由此节约采购成本10万元。推行主原料零库存,减少了资金占压。   

公司的货物进出年吞吐量达万余吨,平均每天有4辆10吨的货车进出公司。受燃油价格上涨和治理超载的政策影响,运费上涨。他们不仅对货物承运公开招标,货比三家,而且算计到车辆和单程,超过900吨公里实行单程比价,精打细算上半年节约运费和装卸费近6万元。   

生产硬脂酸镁用的硬质酸进口价格高出国产的近1倍,但国产硬脂酸达不到产品生产质量要求。他们按照国际标准指导厂家攻关,破解了一道道技术难题,不仅有国产替代进口,每吨硬脂酸比进口降低成近4成,节约成本21万元,而且实现供需双赢。公司总经理尹健把以上办法称为内部找银子。(信息来源:中国贸易报)

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