市场竞争到底有多残酷？对于阿华制药有限公司来说，今年如同置身“风箱”里两头受气：一端产品价格受药品降价的影响，公司现有的药用辅料产品价格平均下降3％左右，原先可以正常获得的79万元利润没了；另一端原材料能源涨价，生产药用辅料所用蒸汽每吨上涨了50元，仅这一项45万元利润又给挤掉了，似乎亏损已成定局。然而，阿华制药上半年实际销售辅料3167.93吨，较去年同期增长43％，实现利润74.66万元。“风箱”里何以挖出利润74万元的“黄金”？ 　　

一高一新堤外找金子比起有些厂家大手笔打广告、大出手给回扣，一层层地召开产品订货推广会来，阿华制药的营销方式显得有些特别，公司成立了专门的技术服务队，驻到厂家跟踪服务，从提供配方、进行实验、调试，直到包出合格产品为止，在服务中了解和满足了客户不同的需求，正是靠这种个性化的优质服务开拓了高附加值产品市场，抢占了西安杨森、哈医药、石药集团、上海强生等国内高端大客户。上半年薄膜包衣、羟丙甲纤维素、微晶纤维素等高附加值的产品销量分别比上年增长45.46％、334％、55.7％。 　　

7月10日记者走进阿华制药公司时，适逢聊城阿华制药有限公司又一笔外运订单发货，10吨膨速王抵天津港后，转往墨西哥轮渡。这是阿华药铺开拓国际市场的一个缩影。阿华制药生产的薄膜包衣剂、微晶纤维素、羟丙纤维素、羟丙甲纤维素、甲基纤维素、羧甲淀粉钠等6种药用辅料，产品质量达到英、美药典标准，产品还出口到欧美、东南亚等国外市场，并首次获得了世界500强的制药大公司美国罗氏公司的订单。 　　

药用辅料应用范围很广，除用于制药外，还适用于食品、建材、化工等行业。既然药用市场杀得不可开交，何不另辟蹊径？公司经过周密的市场调研，在攻克高粘度等指标和技术难题后，在北京、上海、广州设立了3个办事处，捷足先登闯入建材市场，甚至连北京2008年奥运会的建设项目都用上了阿华制药的辅料，上半年已开发客户60多家，销售化工级羟丙甲纤维素94吨，随着市场的开发和规模化生产带来的成本下降，建材市场将会成为公司的利润增长点。 　　

提升高附加值辅料的销量，抢占高端大客户，开辟国际市场和建材新市场，他们把这四招称为一高一新堤外找金子。 　　

降成本、控能耗，堤内挤银子维修工同往年相比就像变了人一样，过去车间里喊着求着才来给维修设备，现在长在生产车间主动对设备找隐患搞保养，设备故障少了，自然原材料、能源的跑冒滴漏就少了。为啥？ 　　

面对药品、药辅的连锁降价，公司在提出让利不让市场的同时，以市场可以接受的产品价格划出产品成本及各项费用的警戒线，如同“雷区”一般，不管管理人员还是车间工人谁过了这条警戒线，工资奖金“炸飞”了，成本费用降下来按规定比例计提工资奖金。饭碗让管理人员和工人用自已降本降耗的真本事来造，“四两拨千斤”，引发了信息降本、细节挖潜，科技降耗的群体效应。 　　

生产车间把抓节能降耗作为重头戏，普遍建立节能降耗的班组责任制，开展“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”节能竞赛活动。车间工人发现溶剂酒精在生产过程中挥发较大，就建议对物料进行封闭式离心改造，结果提高了酒精利用率，降低了消耗？，仅此一项节约酒精8吨，节能实现效益4万多元。把节能同员工的切身利益结合起来，充分体现谁节约谁受奖，谁浪费谁受罚，使能源消耗由粗放型管理向集约型管理转变，万元产值能耗比去年同期下降51.7元，下降率为9.5％，创利润10多万元。 　　

预测到淀粉、片碱、精制棉将会越来越看涨，供应部门避开价格高峰提前预订，由此节约采购成本10万元。推行主原料零库存，减少了资金占压。 　　

公司的货物进出年吞吐量达万余吨，平均每天有4辆10吨的货车进出公司。受燃油价格上涨和治理超载的政策影响，运费上涨。他们不仅对货物承运公开招标，货比三家，而且算计到车辆和单程，超过900吨公里实行单程比价，精打细算上半年节约运费和装卸费近6万元。 　　

生产硬脂酸镁用的硬质酸进口价格高出国产的近1倍，但国产硬脂酸达不到产品生产质量要求。他们按照国际标准指导厂家攻关，破解了一道道技术难题，不仅有国产替代进口，每吨硬脂酸比进口降低成近4成，节约成本21万元，而且实现供需双赢。公司总经理尹健把以上办法称为内部找银子。（信息来源：中国贸易报）

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