医药产业在经历了2006年的“本命年”之后，到2007年，将呈现的业态是什么?那些“未解决”的问题将取得什么样的进展？总体来看，国内医药经济面临的大环境对增长不利。但据南方医药经济研究所预测，2007年全年医药工业总产值（现价）将突破6000亿元，同比增长15%～16%；药品销售收入达2700亿元左右，同比增长8%～9%。同时，有人预测，中国将是2007年全球药市增长最迅速的国家之一。那么，增长的机会体现在哪些领域？作为组成产业实体的企业在2007年会关注什么，并做了哪些准备？

      此外，2006年，医药行业最具影响力的事件为：反商业贿赂；整治“一药多名”；外企提速；第三终端市场崛起；药品安全不良事件和专利纠纷频发；三次调价；挂网招标；医改定调。实际上，这些不仅仅是“热点”，还是“运动”，有些更可以说是一种“趋势”，它们或是推动产业前进的正向力，或是阻碍产业进步的反向力，还有一些是不定向力。那么，2007年，哪些事件将对行业继续产生什么影响？

      就此，本报邀请了行业内有代表性的企业和专家，共同寻找2007年产业的理性和期待。

      论坛嘉宾：

      记者：如果用一个关键词来形容医药产业的2006年，这个词是什么？

      李楚源：2006年医药行业可以用“强者越强，弱者越弱”来形容。

      周斌：我认为是“规范”。

      侯大昆：徘徊。在2006年，整个医药形势不景气，许多企业都处于不知所措的徘徊状态。

      武英华：理性。其主要表现在：首先，政府和医药管理部门的理性与规范——反商业贿赂工作进一步深入，2006年的反商业贿赂力度大，涉及面广，覆盖了医药流通业、医护人员乃至管理部门；药品降价工作，今年的药品降价不同于往年的是，一改往年的单纯降价，而对部分有需求、低利润的品种进行适当调高。

      其次是企业竞争的理性——药企并购更加理性。联想部分购并石药集团的明朗化、荷兰帝斯曼部分收购华北制药、华润重组华源、东盛集团的解体、三九连锁的几次拍卖，都显露出企业对并购更加理性；企业各自形成了各类药品较为清晰的价格定位，整个市场基本形成了以服务为主、以价格为辅的竞争态势。

      第三是流通行业的扩张更加理性——桐君阁全面退出北京市场，商业扩张速度下降，无不显示出流通业的理性回归。

      记者：您对2007年国内医药产业总的预测是什么？

      李楚源：2007年将出现两种趋势：一是医药招标的争论更为激烈，第三终端增长迅速；二是国外企业巨头对医药、凉茶等领域更加虎视眈眈，外国企业更为重视中国市场，从而使竞争更为激烈。

      周斌：构建和谐社会，建立合理的用药体系，让更多的人用上“安全、有效、低价”的药品，这方面的政策措施在2007年还将陆续出台。

      武英华：就2007年的医药市场情况，我个人的看法是：国家政策将进一步规范和强化；医药工业企业的定位将进一步清晰，纯加工、代理、终端操作等方式将更为明确；医药商业重新洗牌的局面更加明显，产业集中度加大，破产、兼并、新业态的出现将成为2007年的主题；药店等第二终端增长的步伐将逐渐放缓，第三终端增长将进一步活跃。
 
      侯大昆：2007年，国内医药产业将是稳定增长的一年，但与前几年相比，增长幅度会降低。纵观中国制药行业发展的十年，行业增长已趋于缓和，利润明显下降。这主要是因为国家宏观上对医药产业的管理力度加大，并出台了一系列相关政策，规范和调整了医药产业。这些政策包括GMP改造、招标采购、限价等。从全国来讲，在未来几年内，制药行业将进入一个调整的阶段。

      记者：有业内人士提出，无论从整个产业层面，还是针对个体企业而言，整合将是今年的关键词之一，您赞成这种说法吗？理由是什么？

      周斌：赞同。随着我国医药市场的不断规范，医疗体系逐步完善，产业整合在所难免。整合将包括制造业、研究机构、流通业等，品牌影响力将决定整合的主导性，不同层面之间的整合也将出现。

      武英华：我基本赞成此说法。完全的价格竞争阶段已经结束，包括价格、服务的综合竞争态势已经全面呈现，涉及资本面、规则面的操作也露出端倪。2006年的许多大事都说明了这一点。

      侯大昆：整合就意味着企业在战略上突出专一化及竞争优势。同时，在战术上向多样化发展。调整产业结构，将核心产业保留下来，有问题的产业将会逐渐剥离、缩减或变卖。在某一领域的具体运作过程中，将扩大原有单一化的局面，变成多样化，例如：有些企业原来只做医院市场，在新环境下就不得不开拓OTC和第三终端的市场。就像把鸡蛋放在一个篮子里风险太大，将它们分装才会比较安全！只有这样，企业才能走出徘徊和困境，进入健康良性的发展之路。在2007年，企业要做到宏观上的逐渐专一化，提升竞争力；微观上，需要逐渐趋于多样化，以分担企业在营销方面的风险。

      微观：把“鸡蛋”分开放

      记者：具体到企业层面，2007年将有什么机遇与挑战？您所在的企业会关注什么？

      李楚源：2007年企业面临的机遇有：国家将坚定不移地发展中医药；广东省、广州市更将建设中医药强省、中医药强市作为省委、市委的重要战略发展目标，这就给中医药企业带来了机遇。而目前市场规范化的程度不高，仍有很多非良性竞争手段冲击市场，反商业贿赂等市场管理规范还未建立起长效机制，这对规范化发展的企业特别是大品牌企业还是挑战。目前，最受关注的是医药分业问题，如果实现，OTC市场容量将扩大，作为生产企业，不能不关注这个问题。

      周斌：首先谈机遇，我看到的有四个，一是国家医疗保障体制的不断完善，覆盖面不断扩大；二是国家对于企业自主创新的支持；三是人们对于药品需求的不断加大；四是欧美高端市场对于非专利药的需求。

      企业面临的挑战将有：企业整合力度加大，市场集中度提高；行业趋于规范，企业运营水平要提高；国内市场竞争国际化，从OTC到创新药都面临国际巨头的竞争；药品价格趋于合理，企业利润受挤压。

      作为研发型的转制院所，我们将更关注创新，只有创新才能提升企业的核心竞争力。

      武英华：对于东盛英华而言，2007年的机遇和挑战在于第三终端。随着“两网”建设和“新农合”的扩展，将为我们的发展带来新机遇。这两件事是我们最为关注的。

      侯大昆：挑战主要表现在，一是国家招标采购模式将会继续探索，现有产品及新产品销售都将受到不同程度的影响；二是国家对药品领域的限价将进一步深入和扩大；三是市场环境对企业管理者的要求提高，对销售队伍和营销人员的素质和技能都有更高要求；四是对企业营销危机的预防及处理能力要求提高。

      记者：2007年，医药经济的增长将体现在哪些方面？为什么？您所在企业在这一年会将发展重心放在哪部分？

      李楚源：增长将体现在品种和国际化方面，品种就涉及产品的研发和营销，而国际化则是中国企业发展的方向。白云山和黄中药2007年将重点打造“永不过期”药店终端联盟，计划以8000万元投入，两年内在全国构建6600家“永不过期”药店。这将是一种新形式的终端联盟，是构建供应链价值共同体的创新举措。

      周斌：行业的增长点还将体现在原料药行业，该领域是我国最具竞争力的。我们自然会把重点放在研发领域，当然还要加强营销，我们将逐步加大OTC市场的开发和新产品研制。

      侯大昆：主要体现在医药保健品、抗肿瘤、儿科、妇科等领域。从另外的角度讲，以医院销售为主导的企业受影响会比较大，以药店、商业渠道、第三终端为主的企业受到影响较小。作为企业，应将重点放在不断开发新市场如药店、第三终端等，调整产品结构，增加流通型产品即普药产品作为公司的增长点。

      主题：招标 第三终端 国际化

      记者：挂网招标目前正在国内发起和迅速推广，您对这个形势怎么看？其中制药企业和商业流通企业受到的影响有哪些？

      周斌：挂网招标在争议中推广，其正面影响是使招标从分散到集中，负面影响是药品的二次议价仍未得到根本改观，药品质量得不到重视。

      侯大昆：挂网招标今后的走势将取决于国家的相关政策。对制药企业来说，挂网招标对招商代理的影响较大，所以那些以招商代理为主的企业应尽快研究对策。

      记者：对于北京社区医院的招标，有人认为未来这种模式将在全国推广，您的看法是什么？如果在全国推广，又将给产业和企业带来哪些影响？

      侯大昆：北京社区医院招标模式的存在有它的价值，有可能会在全国推广。如果要推广，企业就要做产品调整，就是说要生产两类不同的产品：一是满足社区医院需要的常用类药品，对公司来说属于薄利多销；另一类是满足综合性医院的治疗用药。将来企业应设立相关的社区医院部，专为社区医疗领域提供物美价廉的产品。

      记者：第三终端市场的崛起是2006年一个很大的正向趋势，在2007年，这一趋势将有何新象？

      周斌：2007年这一趋势将继续加强，我们将先关注社区医院。

      侯大昆：2007年，社区与农村市场将继续扩大，相当多的企业会进入社区和农村这个庞大的领域，并会逐渐涌现出成功的企业和产品。

      武英华：第三终端市场的崛起确实是2006年很大的正向趋势，而且在2007年，社区医院市场和农村市场将继续扩大。这对于商业公司而言，尤其对于我们这样的区域性商业批发公司来说，是一个很好的机会。

      记者：新药研发在2007年会产生什么方向性的突破吗？

      周斌：从产品研发角度讲，2007年不会有方向性的突破，在“十一五”末，我国可能有自主研发的产品进入II、III期临床阶段。

      侯大昆：2007年，新药研发和申报将面临挑战。企业需要在产品差异化方面有较大突破，有自己独家的技术，这类产品也将会优先申报。对一些差异化不强的普药，企业想获得批准将越来越难。

      记者：这一年，也是我国入世五年之后新一轮国际化热潮的开始，对医药产业来说，今年我们“走出去”的机遇和挑战将是什么？

      周斌：机遇是跨国企业巨头的利润降低，将导致部分生产基地的关闭和一些小型制药企业的转让，后者会带来国际并购的机会，同时，欧美发达国家鼓励非专利药的使用，这是一个机遇，而且人民币升值在一定程度上也降低了交易成本。