勃林格宣布正式进军中国肿瘤市场
快速增长的中国抗肿瘤药物市场正引起跨国企业的高度重视，近日，在世界顶尖癌症医学期刊之《The Oncologist》（《肿瘤学家》）中文版揭幕仪式上，勃林格殷格翰作为该期刊资金支持企业之一，宣布正式进军中国肿瘤市场。据悉，包括血管生成抑制剂、信号转导抑制剂和细胞周期激酶抑制剂三领域的化合物正在研发中，预计2014年后新产品将陆续在中国上市。
肿瘤治疗需求依然巨大 据2008 年全球肿瘤流行病统计据（GLOBOCAN 2008）显示，中国肿瘤新发病例为280万，是美国新发肿瘤病例的2倍（美国为140万）；然而，同年中国的肿瘤死亡病例为196万，而美国的死亡病例为57万，二者的差距为3.4倍，表明目中国肿瘤治疗的疗效依然不尽人意，提高疗效的需求依然巨大。目前中国所有的肿瘤病例中，无论是新发病例还是死亡病例，肺癌都排名首位；同时，中国的肿瘤疾病谱也和西方国家有所不同：胃、肝和食道癌的发生率比美国及其他西方国家要高，因此对于这些肿瘤治疗药物的临床研究和市场开发都极具潜力。勃林格殷格翰执行董事会成员、负责药品市场营销及销售的丁炜凌表达了对进军抗肿瘤药市场的信心，“我做了粗略的估计，目前我们在抗肿瘤药物上的销售额是零，10年以后它将占到总销售业绩的15%。这将是很大的跨越。而未来中国将成为勃林格第二大市场。”
未雨绸缪的研发准备 丁炜凌对勃林格未来做出这样的预期并非毫无根据。实际上勃林格早在十四年前就做出了进军肿瘤领域的战略决定，因为研发的长期性和艰难性，公司投入了上亿的资金，组建了近400人的研发队伍，迄今已坚持十余年。 “还没有哪家公司在这么早，对这个市场做出这么大的投入和承诺，很公司最多在上市前两年做准备工作。”勃林格肿瘤业务部副总裁陈纳新女士坦言。对于研发及上市的从容不迫，则得益于没有来自股东的压力。作为一家全球最大的家族式制药企业，勃林格一直坚持以研发为导向。陈纳新女士表示，从团队的角度，也许勃林格的产品上市比较晚，但在市场分析及产品准备上，研发才是重头戏。
丰富的产品线供给 勃林格在发展抗肿瘤药市场的优势还在于其丰富的产品线，相比于其他公司比较单薄的产品线，勃林格有包括呼吸、心血管、代谢、神经、病毒和免疫领域的非常完整的产品组合。陈纳新透露，“今后几年勃林格都将有一系列产品上市。去年我们在美国的几个产品专利到期了，但同时很多新产品也同时上市了，包括去年上市的卒中Pradaxa，还有降糖药DPP-4，这些药物在美国市场的预期表现会非常好，未来将会成为重磅炸弹级的产品。”陈纳新认为，在美国的产品一旦到期了以后，如果没有后续产品线上市，对企业影响非常严重，但是勃林格有一些新产品上市，所以美国市场表现可以一直持续下去。
重视中国市场 因地制宜 作为中国抗肿瘤药市场的后来者，勃林格既要面临赛诺菲?安万特、罗氏等其他跨国企业的先入为主，还要迎接来自中国本土企业的竞争压力。除了充分的准备和丰富的产品线，勃林格还制定了一套针对中国抗肿瘤药市场的策略。据悉，勃林格在中国肿瘤方面的研发策略包括将中国作为全球肿瘤研发的中心之一，对于全球研发的项目，优先考虑将中国纳入进来；在中国招募了肿瘤方面的专家，将中国的疾病情况，临床需求，临床模式及时和全球进行沟通和交流；与整个亚太区紧密合作，由中国牵头，与其他亚太区国家如日本、韩国、台湾、印度等进行一些有特殊需求的合作，在全球建立一个区域化的开放平台。中国作为勃林格一个全球研发中心，其地位已经越来越重要。“预计到2020年，我们在中国的抗肿瘤药物销量将排名第二，与全球整体表现一致，”陈纳新表示。
安斯泰来锁定创新药领域 视中国为全球第一市场
日前，日本最大药企安斯泰来制药集团执行董事、安斯泰来亚洲事业部高级副总裁片柳真一郎来华考察时表示，中国在安斯泰来全球市场中的战略地位稳居第一，安斯泰来将集中资源和精力锁定创新药物领域，不会去投入仿制药与OTC(非处方药)。据悉，该公司已将之前在华的5个营销大区扩大到8个，继续增加医药代表数量，力争到2015年其中国市场营收翻一番。
根据全球权威制药新闻机构Scrip发布的2011年全球100强制药企业排行榜，位居前列的仍以欧洲和美国的企业为主 。作为一家致力于专业治疗领域的中型日本药企，安斯泰来制药集团2011上半财年财务显示，该公司上半年全球销售增长4.8%，运营收入增长22.2%，净收入增长17%。安斯泰来在日本市场的销售额与去年同期相比增长4.1%，亚洲市场增长5.5%，第三季度财报中也呈现出相同的增长趋势。
专注创新药 拓展新治疗领域 与诸多跨国企业多元化业务发展不同，安斯泰来制药集团另辟蹊径，集中发展专业治疗领域内创新药物的研究与开发，锁定目前尚无有效治疗方法、需要高度专业性的疾病领域。围绕这一战略，公司即成立后剥离了非处方药业务，仅专注于包括免疫/感染性疾病、泌尿、神经科学、肿瘤、糖尿病合并症/代谢性疾病领域五大专业领域，并在这些专业领域内精益求精。这一发展战略给安斯泰来提供了不菲业绩：凭借普乐可复和哈乐两大支柱产品在全球市场的优异表现，奠定其在器官移植与泌尿两个领域的全球领导地位。肿瘤领域拓展是安斯泰来锁定的第三个全球专业治疗领域。截至2012年1月，安斯泰来已拥有16个有潜力的肿瘤新产品，并将在美国和欧洲提交2个肿瘤新药的新药申请和上市许可，包括治疗前列腺癌的MD3100和Tivozanib。
“中国是全球增长引擎” 2005年，山之内和藤泽两家药企合并成立安斯泰来制药，双方股权各占50%。中国一直是安斯泰来集团亚洲地区最重要的市场，是安斯泰来亚洲，乃至于全球业务增长引擎。其中国地区业务整合以来，始终保持着良好的增长势头。从2010财年来看，中国地区的销售正以超过20%的速度飞速增长，占整个亚太地区(除日本以外)销售总额的40%。凭借公司自身研发的创新产品如普乐可复、新普乐可复、哈乐和卫喜康等，安斯泰来已与中国的医学机构和专家构筑起广泛和紧密的合作关系，并在器官移植领域和泌尿领域居于领导者的地位，拥有非常稳健的市场基础。
快速增长的中国抗肿瘤药物市场正引起跨国企业的高度重视，近日，在世界顶尖癌症医学期刊之《The Oncologist》（《肿瘤学家》）中文版揭幕仪式上，勃林格殷格翰作为该期刊资金支持企业之一，宣布正式进军中国肿瘤市场。据悉，包括血管生成抑制剂、信号转导抑制剂和细胞周期激酶抑制剂三领域的化合物正在研发中，预计2014年后新产品将陆续在中国上市。
肿瘤治疗需求依然巨大 据2008 年全球肿瘤流行病统计据（GLOBOCAN 2008）显示，中国肿瘤新发病例为280万，是美国新发肿瘤病例的2倍（美国为140万）；然而，同年中国的肿瘤死亡病例为196万，而美国的死亡病例为57万，二者的差距为3.4倍，表明目中国肿瘤治疗的疗效依然不尽人意，提高疗效的需求依然巨大。目前中国所有的肿瘤病例中，无论是新发病例还是死亡病例，肺癌都排名首位；同时，中国的肿瘤疾病谱也和西方国家有所不同：胃、肝和食道癌的发生率比美国及其他西方国家要高，因此对于这些肿瘤治疗药物的临床研究和市场开发都极具潜力。勃林格殷格翰执行董事会成员、负责药品市场营销及销售的丁炜凌表达了对进军抗肿瘤药市场的信心，“我做了粗略的估计，目前我们在抗肿瘤药物上的销售额是零，10年以后它将占到总销售业绩的15%。这将是很大的跨越。而未来中国将成为勃林格第二大市场。”
未雨绸缪的研发准备 丁炜凌对勃林格未来做出这样的预期并非毫无根据。实际上勃林格早在十四年前就做出了进军肿瘤领域的战略决定，因为研发的长期性和艰难性，公司投入了上亿的资金，组建了近400人的研发队伍，迄今已坚持十余年。 “还没有哪家公司在这么早，对这个市场做出这么大的投入和承诺，很公司最多在上市前两年做准备工作。”勃林格肿瘤业务部副总裁陈纳新女士坦言。对于研发及上市的从容不迫，则得益于没有来自股东的压力。作为一家全球最大的家族式制药企业，勃林格一直坚持以研发为导向。陈纳新女士表示，从团队的角度，也许勃林格的产品上市比较晚，但在市场分析及产品准备上，研发才是重头戏。
丰富的产品线供给 勃林格在发展抗肿瘤药市场的优势还在于其丰富的产品线，相比于其他公司比较单薄的产品线，勃林格有包括呼吸、心血管、代谢、神经、病毒和免疫领域的非常完整的产品组合。陈纳新透露，“今后几年勃林格都将有一系列产品上市。去年我们在美国的几个产品专利到期了，但同时很多新产品也同时上市了，包括去年上市的卒中Pradaxa，还有降糖药DPP-4，这些药物在美国市场的预期表现会非常好，未来将会成为重磅炸弹级的产品。”陈纳新认为，在美国的产品一旦到期了以后，如果没有后续产品线上市，对企业影响非常严重，但是勃林格有一些新产品上市，所以美国市场表现可以一直持续下去。
重视中国市场 因地制宜 作为中国抗肿瘤药市场的后来者，勃林格既要面临赛诺菲?安万特、罗氏等其他跨国企业的先入为主，还要迎接来自中国本土企业的竞争压力。除了充分的准备和丰富的产品线，勃林格还制定了一套针对中国抗肿瘤药市场的策略。据悉，勃林格在中国肿瘤方面的研发策略包括将中国作为全球肿瘤研发的中心之一，对于全球研发的项目，优先考虑将中国纳入进来；在中国招募了肿瘤方面的专家，将中国的疾病情况，临床需求，临床模式及时和全球进行沟通和交流；与整个亚太区紧密合作，由中国牵头，与其他亚太区国家如日本、韩国、台湾、印度等进行一些有特殊需求的合作，在全球建立一个区域化的开放平台。中国作为勃林格一个全球研发中心，其地位已经越来越重要。“预计到2020年，我们在中国的抗肿瘤药物销量将排名第二，与全球整体表现一致，”陈纳新表示。
日前，日本最大药企安斯泰来制药集团执行董事、安斯泰来亚洲事业部高级副总裁片柳真一郎来华考察时表示，中国在安斯泰来全球市场中的战略地位稳居第一，安斯泰来将集中资源和精力锁定创新药物领域，不会去投入仿制药与OTC(非处方药)。据悉，该公司已将之前在华的5个营销大区扩大到8个，继续增加医药代表数量，力争到2015年其中国市场营收翻一番。
根据全球权威制药新闻机构Scrip发布的2011年全球100强制药企业排行榜，位居前列的仍以欧洲和美国的企业为主 。作为一家致力于专业治疗领域的中型日本药企，安斯泰来制药集团2011上半财年财务显示，该公司上半年全球销售增长4.8%，运营收入增长22.2%，净收入增长17%。安斯泰来在日本市场的销售额与去年同期相比增长4.1%，亚洲市场增长5.5%，第三季度财报中也呈现出相同的增长趋势。
专注创新药 拓展新治疗领域 与诸多跨国企业多元化业务发展不同，安斯泰来制药集团另辟蹊径，集中发展专业治疗领域内创新药物的研究与开发，锁定目前尚无有效治疗方法、需要高度专业性的疾病领域。围绕这一战略，公司即成立后剥离了非处方药业务，仅专注于包括免疫/感染性疾病、泌尿、神经科学、肿瘤、糖尿病合并症/代谢性疾病领域五大专业领域，并在这些专业领域内精益求精。这一发展战略给安斯泰来提供了不菲业绩：凭借普乐可复和哈乐两大支柱产品在全球市场的优异表现，奠定其在器官移植与泌尿两个领域的全球领导地位。肿瘤领域拓展是安斯泰来锁定的第三个全球专业治疗领域。截至2012年1月，安斯泰来已拥有16个有潜力的肿瘤新产品，并将在美国和欧洲提交2个肿瘤新药的新药申请和上市许可，包括治疗前列腺癌的MD3100和Tivozanib。
“中国是全球增长引擎” 2005年，山之内和藤泽两家药企合并成立安斯泰来制药，双方股权各占50%。中国一直是安斯泰来集团亚洲地区最重要的市场，是安斯泰来亚洲，乃至于全球业务增长引擎。其中国地区业务整合以来，始终保持着良好的增长势头。从2010财年来看，中国地区的销售正以超过20%的速度飞速增长，占整个亚太地区(除日本以外)销售总额的40%。凭借公司自身研发的创新产品如普乐可复、新普乐可复、哈乐和卫喜康等，安斯泰来已与中国的医学机构和专家构筑起广泛和紧密的合作关系，并在器官移植领域和泌尿领域居于领导者的地位，拥有非常稳健的市场基础。